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　　出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：新消费主张/cici

　　一分钱抢酸菜鱼、被东方甄选直播间拉黑，校园贷鼻祖罗敏又带着新的创业项目和预制菜故事“强势回归”。

　　这一次，他的目标群体不再是学生，而是带娃的宝妈们；这一次，他要三年内开出20万家线下门店；这一次，他不收一分加盟费，还要给加盟商一年免息贷款，带着大家创业成功；这一次，他似乎又高高地举起镰刀，挥向了加盟商。

罗敏为什么不受这届年轻人待见？ 校园贷才是原罪

　　7月18日，趣店创始人罗敏（抖音ID：趣店罗老板）出现在东方甄选直播间，疯狂刷礼物，送上数个“嘉年华”。此举或影响到换班主播产品讲解逻辑，东方甄选直播间主播董宇辉在直播间数次提醒其不要持续刷礼物，并呼吁其“把那些钱买点农产品，让农民和快递挣点钱”。

　　就当吃瓜群众以为此事会不了了之的时候，7月19日，罗敏在其抖音账号高调发布视频称其已被东方甄选直播间主播董宇辉拉黑，并称不想因此事件引起不必要的误会。这条视频更是引发网友热议，在罗敏视频下发出“茶言茶语”、“心机”、“学生贷”等评论。

　　罗敏为什么不受这届年轻人待见呢？这恐怕与其“校园贷鼻祖”的身份有着紧密联系。这一切还要从罗敏一手创办的校园贷平台——趣分期开始说起。2014年3月，罗敏创立了趣分期，主要经营校园贷在内的小额信贷类产品，简言之给大学生做信用消费贷款。

　　从学生这一弱势群体、3C数码分期销售这一运营模式入手，罗敏无疑是最精明的。一方面，每年开学季、毕业季，学生群体都会有大量的3C数码产品、服装购买需求；另一方面，从放贷目标群体角度看，学生群体因具有高违约成本，存在父母的信用兜底等特点，属于高质量借款人群。

　　就这样，校园兼职、校园代理等廉价劳动力，成为了罗敏执掌趣分期在各个高校跑马圈地的主力军，他们将趣分期的宣传页迅速扩散至宿舍楼、教学楼的边边角角，搜刮着学生用户；他们进入学生宿舍——确认信息，包括学生证、身份证、饭卡、成绩单、银行流水和家庭住址、父母的联系方式，再通过面谈做进一步的判断；他们直接进入宿舍、联系借款人父母等方式催收。

　　罗敏也化身成“成功学”讲师，讲述着其迅速成功的经验，宣传着“趣店”这一面向大学生的分期购物+P2P网贷+校园兼职的三方业务平台，凭借虚假宣传、高罚息、暴力催收、高产品售价、买卖学生信息、冒名注册、诱导学生过度消费等一系列“违规操作”，将一个个涉事未深的大学生拉向深渊。

　　校园贷乱象，直到2016年针对校园贷的严管政策接二连三地下来，才得以有效制止。2016年4月，教育部办公厅、中国银监会办公厅联合印发了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育指引工作的通知》，开始整治不良校园贷；2016年8月，银监会就有关情况召开新闻发布会时明确提出，对校园网贷采取“停、移、整、教、引”五字方针。在此情况下，趣分期才逐步退出校园贷市场。

　　然而，人们对于校园贷的阴影，并未随着“校园贷鼻祖”趣店的退出而消散，或许这就是当趣店老板罗敏重出预制菜江湖后，被 “群怼”的根本原因吧。

被资本抛弃的5年：上市即巅峰、股东套现离场、战略飘忽不定

　　2017年10月18日，趣店成功登陆纽交所，发行价为24美元/股，盘中一度上涨直至35.45美元/股，市值突破百亿。好景不长，上市不到5年，公司截至7月19日收盘股价仅为1.64美元/股，累计下挫超90%。

　　与此同时，趣店也迎来了资本退潮，大股东们在公司上市后也纷纷套现退出。公司持股19.70%的第二大股东昆仑万维，在趣店上市当天就发布公告减持58.8万股，经过多轮减持后，于2019年4月彻底退出；公司持股12.82%的第五大股东蚂蚁金服，于2018年8月终止与趣店的合作，并于2019年4月前抛售趣店全部股份。

　　股价节节败退、资本退潮，或都与趣店现金贷业务监管趋严、战略转型屡屡以失败告终有一定的关系。现金贷业务放缓后，趣店一直在追着风口狂奔，从大白汽车到唯谱家，再到之后的趣学习、万里目，再到如今大火赛道预制菜，公司的转型跨越了汽车金融、家政行业、奢侈品电商、儿童素质教育及预制菜等领域。

　　2017年10月，趣店推出汽车新零售项目——大白汽车，实现了两个月内在全国开出175家门店的快速布局，并定下了成为全球汽车零售TOP5、进一步成为全球最大的汽车零售商的目标。理想很美好，现实却很骨感，项目推出不久，2018年大白汽车业务线创收大幅下降，2019年线下门店数缩减至34家，并于同年5月21日停止大白汽车的新车销售业务。

　　大白汽车项目关停后，趣店又陆续推出过唯谱家项目、趣学习项目、万里目项目，分别布局家政领域、奢侈品电商领域及儿童素质教育领域，可谓是追着风口布局，却没有一个项目见起色。趣店一次又一次的转型，从一开始迎着市场热点高调营销到最后低调关停，来得快、去得也快。

　　这一次，趣店和罗敏又盯上了大火的预制菜赛道，而开始的方式似乎和之前一样，联合明星营销造势、讲着快速增长地故事。这次，会有奇迹发生吗？

疯狂扩张计划、“0息”贷款 罗敏的镰刀挥向加盟商？

　　“一分钱抢酸菜鱼”的超级福利活动，让“趣店罗老板”抖音直播间大获关注，当日趣店预制菜售出956万份，新增粉丝397万，场观人次达9587万。这场疯狂营销无疑是成功的，并且洗脑效果极佳，它让消费者似乎忘记了趣店昔日主业——现金贷业务、奢侈品电商、儿童素质教育等等，取而代之的是预制菜。

　　高调直播次日，趣店便趁热度未减在厦门召开了一场预制菜品牌战略发布会，正式宣告了趣店预制菜的入局。

　　然而，在此次发布会的线下门店布局安排、目标等安排中，我们看到了大白汽车、万里马电商等的影子。

　　首先，3年内预计开店20万家，线下门店疯狂扩张。趣店CEO罗敏在发布会上，透露了未来三年的线下门店布局计划，将支持10万用户创业开设10-15平米线下门店，开店目标定在2022年1万家，2023年5万家，2024年20万家。

　　这个开店速度，或刷新国内各行业记录，可行性低。纵使是以激进著称的零售行业黑马名创优品，也只是一年最多开店3500家，预制菜第一股味知香，也只有一千多家线下门店。

　　其次，紧紧围绕贷款业务，镰刀挥向加盟商。当提起趣店预制菜的线下门店加盟方式时，罗敏提到，趣店的品牌不需要加盟费，可以为线下开店的商家解决供应链、技术和流量问题， 同时可以为缺少资金的商家提供一年免息贷款，而商家需自己解决店面的选址装修、产品的配送等。

　　此举看似大力度扶持加盟商，实际上却是贷款、加盟的双重收割。一方面，趣店将预制菜线下门店的扩张压力转移至加盟商，加盟商承担门店房租、装修、人力等成本，重资产运营，而趣店自身却背靠代工厂，继续轻资产运营。

　　事实上，餐饮加盟中还是有很多坑，很多品牌都像趣店一样，打着“0元加盟”的旗号开放加盟，却会在加盟前要求加盟商一次性采购大额的物料、设置高抽成、线下门店营业额直接入总部的账、供应链环节各项加价等等。

　　另一方面，趣店将资金压力转移至加盟商的同时，还看似慈悲的向加盟商提供“一年免息贷款”。一边让加盟商重资产运营，一边通过趣分期平台向加盟商放贷，罗老板打得一手好牌。

　　值得关注的是，学生贷鼻祖罗敏在收割过学生群体后，这一次又将目光投向宝妈群体。罗敏多次在其抖音ID”趣店罗老板“的直播中，号召宝妈这一弱势群体加入，并称在小区门口开个小店，每天卖几十袋菜，就能有大几千的收入。开店、运营、赚钱，真的像趣店罗老板说的那么简单吗？

　　最后，代工厂生产、第三方物流配送，继续轻资产运营。毕竟，趣店当年是靠学生贷发家的，或许是赚过了快钱，很难沉下心来经营一个项目，往往1年内未见收益便火速撤离。然而，怎样能火速抽身呢？轻资产运营便是答案之一。

　　通过代工厂生产预制菜、第三方物流配送，趣店此次预制菜项目，也和以往每次新业务拓展一样，采用轻资产运营。虽然，罗敏称趣店已在短短半年时间内建立了15家预制菜生产工厂，但是打开趣店酸菜鱼预制菜包装，可以看到期内四袋料包依旧来自四个不同的代工厂。

　　激进定目标、轻资产运营、紧密围绕贷款业务，趣店的转型项目虽变来变去，但每个项目的运营都近乎相似。罗敏这次杀入预制菜赛道，还会像2014年靠学生贷发家那么幸运吗？仍有待进一步观察。

责任编辑：公司观察