7月16日下午，上海浦东陆家嘴。

　　结束加班的陆瑶离开某银行大厦，搭乘地铁来到浦西南京东路。顺着人流，她来到“橘子脱口秀”的线下演出小剧场。

　　扫过场所码，陆瑶穿过后台直奔化妆区。尽管几个月没来，她对这里的地形依然熟门熟路。

　　与几位好友简单打了招呼，陆瑶屏息以待，准备今夏的“首秀”。

　　时隔近5个月，上海脱口秀线下演出终于重启。

　　橘子脱口秀7月16日演出现场

　　兼职脱口秀的银行打工人

　　从事私人银行工作的陆瑶是一名资深脱口秀爱好者。

　　脱口秀，是一种喜剧表演模式。一个人、一把麦、一张凳、一束光、一段充满巧思的稿子，一场引人捧腹的快乐——这本是一场线下的狂欢。

　　5年前，网络综艺《吐槽大会》和《脱口秀大会》在线上火爆出圈，备受年轻人追捧，上海“笑果文化”的李诞、王建国和北京“单立人喜剧”的周奇墨等人迅速从线下走到台前，吸引了更多年轻观众的注意力。线上带动线下，脱口秀行业在上海乃至全国开始进入高速发展期。

　　陆瑶就是从线上开始认识脱口秀，当了3年观众后，陆瑶坐不住了，萌生了自己当演员的想法：“我从小就喜欢表演，喜欢站在舞台上的感觉”。

　　在朋友们的鼓励下，陆瑶于2020年试着把自己生活中遇到的好笑“梗”写成段子，向“山羊GOAT”开放麦投稿。

　　开放麦，是脱口秀的一种形式，与正式演出现场不同，脱口秀开放麦更偏向于提供一个练习、打磨段子的场所。在这里，新人演员得以露面，老牌演员检验段子，而观众则通过抽票或抢票的方式入场，欢笑一晚，收获快乐。

　　“我的运气真的很好，投稿给山羊两三次后，就收到了通知，告诉我可以去山羊讲了！”谈起这段往事，陆瑶神采奕奕。

　　“山羊GOAT”是笑果文化的线下开放麦，作为行业巨头旗下的训练场，山羊开放麦是一众脱口秀演员心中的圣地。

　　在山羊完成首秀，陆瑶的起点颇高。正式入行后，为了打磨自己的段子和表演能力，她有过一个晚上连续赶场四五个开放麦的经历。“工科女跨界转型金融圈”“大龄催婚优质女青年”“沪漂东北女孩”……为了让段子更真实更好笑，陆瑶学习知名脱口秀演员，不断自我挖掘，把自己的真实生活折射给观众，在笑声中获得共鸣。

　　历经两百场开放麦磨炼后，陆瑶有了自己的粉丝。开讲脱口秀一年后，她开始接到脱口秀俱乐部的商演邀请。如今，她已经是上海滩小有名气的线下脱口秀演员。

　　陆瑶在山羊GOAT

　　异军突起的脱口秀厂牌

　　像陆瑶这样的兼职脱口秀演员在上海乃至全国各地并非少数。据相关统计，2020年10月至2021年7月，全国正式参与商演的脱口秀演员超过500人。

　　他们或许是律师、教师、医生、程序员、学生，而到了夜晚，他们变身台上的喜剧人，把自己在生活中遇到的快乐或坎坷掰碎给观众看，在线下的脱口秀演出中展露自己不为“三次元”所知的才华和笑点。

　　“在我的俱乐部里，很多签约演员原本就是观众。”上海脱口秀俱乐部“六六喜剧”主理人Jeff告诉上海证券报记者，从观众到兼职演员，再到全职演员，这已经是一条非常成熟的路径。

　　脱口秀厂牌（俱乐部），类似艺人经纪公司，是脱口秀产业链上的重要一环。

　　淮海路755地下的六六喜剧、Found158里的橘子脱口秀、新天地广场里的笑果工厂……在上海的大街小巷，有着为数不少的脱口秀厂牌。

　　2021年底，购票平台大麦正式上线脱口秀频道，目前已覆盖全国50多个脱口秀厂牌。而Jeff表示，北京、上海、南京、杭州等很多城市都有很好的脱口秀行业环境，多个城市甚至拥有20-30家脱口秀厂牌。

　　讲好脱口秀年入数百万

　　脱口秀在全国范围内呈现出良好的发展势头，演员收入自然也水涨船高。讲脱口秀到底能赚多少钱？这是一个关注度很高的问题。

　　陆瑶告诉记者，作为深耕线下演出的兼职演员，她每周参加3-5场演出，每场演出费数百元，一个月下来兼职收入即可超过万元。不仅如此，陆瑶也和众多脱口秀演员一样接商务活动，包括商演、脱口秀编剧、企业现场指导等，通常每次也能有数千元收入。

　　而以笑果文化、单立人喜剧、开心麻花为代表的头部企业签约演员收入则更高。线下出场费、线上综艺和商务合作成为其主要收入构成，从某种意义上，他们已经从狭义的“脱口秀演员”变成了广义的“艺人”。

　　据记者多方了解，脱口秀演员收入差距很大。行业“天花板”级别的一线演员，年收入数百万元不在话下。但刚入行的新手或是讲了多年但人气一般的收入较少，有人因此退出脱口秀行业另谋出路。与此同时，也不断有新人带着自己的段子“闯一闯”，试图跻身一线，成为高薪一族。

　　毋庸置疑，火爆的演出市场为脱口秀行业开辟了更广阔的“钱景”。虽然今年初开始上海的脱口秀线下演出暂停，但是早在3月，已有大量脱口秀演员离开上海奔赴全国各地，在南京、杭州、广州等地的脱口秀剧场进行巡演。

　　以笑果文化为例，其签约演员小鹿、海源、张骏、小佳、童漠男等的脱口秀演出在西安、武汉、青岛、长沙、成都等城市遍地开花，已开场次场场爆满，在收获不俗的口碑的同时，也为企业带来可观的利润。

　　笑果文化的线下演出合影

　　脱口秀企业也赚钱

　　数据显示，2021年，笑果文化旗下自营场地笑果工厂线下演出票价从80元到680元不等，而开心麻花的《麻花脱口秀》最高票价为580元，单立人喜剧的《单立人今夜秀》最高票价380元，北京喜剧中心旗下的《周六脱口秀》最高票价为280元。

　　头部脱口秀企业演出票价虽高，但依然一票难求，在此大环境下，中小厂牌生存空间得以延展，在大厂抢票失败的脱口秀爱好者涌入各个中小脱口秀厂牌。在观众看来，99元到199元的票价性价比颇高，六六喜剧主理人Jeff告诉上海证券报记者，在夏天、节假日等高峰时段，上海大量脱口秀俱乐部的演出亦是场场爆满，周五周六晚间场次更是一票难求。

　　而在成本端，中小脱口秀俱乐部的投入颇低。得益于上海市政府对演艺新空间的支持，中小俱乐部只需在相对固定的演艺空间进行场地租借就可完成一次线下演出，长久以来，大量俱乐部与演出场馆以票务分成的形式进行合作。再剔除支付给演员的定额演出费，脱口秀俱乐部的运营基本可以实现良性循环。

　　2021年脱口秀市场的火爆也让更多的厂牌开启了打造自身场馆的计划，橘子脱口秀、六六喜剧等开始长期租赁场地并按照脱口秀风格进行个性化装修，以期吸引更多的观众。虽然目前只有少数企业具备运营大剧场脱口秀项目的能力，但是小剧场反而更能聚拢脱口秀所需要的“气”。在脱口秀演员看来，影院、剧院这样的大场馆不利于与观众互动，橘子脱口秀的酒吧模式、喜剧集市的“WiFi”型观众席颇受好评。

　　对头部企业而言，线上更是其重要的品牌输出和盈利来源。截至2022年初，笑果文化出品的《脱口秀大会》全集腾讯视频总播放量破30亿；另一档脱口秀综艺《吐槽大会》总播放量16.1亿次。而今年6月以团综的模式新推出的《怎么办！脱口秀专场》也收获不俗的口碑和播放量。据介绍，2021年笑果文化的长视频业务营收占比为40%。

　　脱口秀的“钱景”也体现在商业化合作上。头部企业的线上流量反哺线下演出，在演员知名度刺激下，线下演出火爆，内容输出与渠道营销相互融合协同发展，更易获得品牌方的青睐，通过艺人、编剧、内容等方式为品牌方提供营销服务。比如在长视频中进行广告植入、创意口播、短视频番外等，此外还包括与众多商家合作的定制创意内容和内容共创。

　　笑果文化近期与企业合作的游戏项目

　　在这种刺激下，中小脱口秀厂牌也能分一杯羹。六六喜剧主理人Jeff表示，通常而言，中小厂牌和演员也会经常性地接一些商业推广，一些无法接受行业龙头动辄数百万元报价的小品牌会找到颇具知名度的中小厂牌进行合作。

　　不仅如此，“脱口秀+”市场也前景广阔。去年，笑果文化在上海5个商场打造的快闪活动吸引了众多脱口秀爱好者“打卡”，而其天猫旗舰店也通过售卖脱口秀周边产品实现商业变现。

　　Jeff告诉记者，脱口秀经营者也在主动探索更多边界。为企业进行幽默语言体系培训、举办与其他快消品牌的联名专场、开启脱口秀人才培训计划等，这都为行业开启了更多的可能。

　　上海脱口秀产业起飞

　　2017年笑果文化出品的两档综艺节目让脱口秀文化破圈，但直到2020年，上海的脱口秀产业才真正起飞。

　　“原因正是当年的新冠疫情暴发。”Jeff告诉记者，当时，上海话剧、歌剧、演唱会、电影院等人群聚集场馆全部关闭，而脱口秀表演这种小规模的“演艺新空间”却趁势而起。

　　早在2019年5月，上海出台的《上海市演艺新空间运营标准（试行版）》就为小型演出提供了新的出口，这一标准明确商业综合体、办公楼宇、产业园区、旅游景点（区）、游船、改造好的老厂房等，只要符合相关规定，都可以成为新型演出场所。

　　同时，由上海市演出行业协会负责对提出申请的演艺新空间进行认证、授牌，并定期对其进行测评，对全年演出场次完成50场的空间予以一定的经费支持。作为小众线下场所，一把麦一张椅几个观众，就能够形成一个小型演艺空间，2020年疫情有所缓解之后，小型脱口秀线下演出在上海得以顺利报批，迅速成为年轻消费者线下文娱消费的主要场景。

　　不仅如此，上海市黄浦区文化和旅游局还创新了脱口秀剧本审批模式。其创新推出的“剧本库”审核模式对已审核剧本进行电子存档，后续申报的新剧本与“剧本库”进行比对，实现存量演出内容经核对后免审、只审核增量演出内容的高效审核方法，极大程度上缩短了脱口秀演出审批的周期。

　　中国演出行业协会发布的《2021全国演出市场年度报告》显示，2021年脱口秀市场全年商业演出场次1.85万场，票房收入3.91亿元，比2019年增长50%以上。脱口秀大部分为驻场演出，单场人数不足百人，平均票价100元以下，巡演的项目平均票价约为300元，演出主要集中在上海、北京、成都、重庆、广州等中心城市，演出场地涵盖专业剧场、小剧场、演艺新空间等各种类型，演出灵活度高，全年场次月平均分布稳定。

　　2021年全国脱口秀驻演场次、票房综合排序前十

　　夏天是讲脱口秀最好的季节

　　炎炎盛夏，阻挡不了人们追求快乐的心。晚上9点，陆瑶走出上海第一百货，同时还回味着刚刚结束的演出。

　　“有点紧张，我们所有演员都紧张，毕竟四个半月没讲了，不过观众开心了我们也就开心了！”然后陆瑶笑着说，“我们业内有句行话，夏天是讲脱口秀最好的季节；而现在，刚好是夏天。演出已经重启，我要写新段子了！”

责任编辑：冯体炜