世上没免费午餐，这话在当下的「订阅时期」愈来愈可用了。一个人的手机里面，就真拥有爱奇艺vip、网易云音乐会员、哔哩哔哩会员、京东商城 PLUS VIP、Netflix VIP、office 365 VIP……

世上没免费午餐，这话在当下的「订阅时期」愈来愈可用了。

一个人的手机里面，就真拥有爱奇艺vip、网易云音乐会员、哔哩哔哩会员、京东商城 PLUS VIP、Netflix VIP、office 365 VIP……

尽管他们处心积虑声称着「四舍五入相当于不要钱」，但是随着大家订阅的会员愈来愈多，该笔数量很有可能一点都不小。

「有数鸟」就是一款完全免费帮忙管理方法订阅提供服务的小程序。

在让人思绪繁杂的 N 个付费会员中，在每月通知提醒「已自动扣费」的手足无措中，它陪你一笔笔梳理自已的数据收支明细。

我们和有数鸟的团队负责人 Bourne 进行了一次深层次会话。

他与大家点赞了有数鸟的发源和经历，及其数据订阅的当下和未来，看一下在这样一个全员 VIP 时期，大家怎样做到内心「有数」。

大家必须管理方法订阅，因此它来了

2018 年，「有数鸟」在 Bourne 的脑海中问世。

并不算太早，但来的恰好。

不少人在感受「有数鸟」后，面对自己的订阅收支明细，第一反应全是「算不上不清楚，一算吓一跳」。

而作为一名从业it行业的 80 后，最初念头，也都是基于自已的要求：必须一款专用工具来管理越来越多订阅。

他有着 iCloud、Apple Music、腾讯、爱奇艺、Microsoft 36京东商城 PLUS、网易音乐、知乎盐选、知乎app、百家号记、石墨文档、投影幕、传闻、阑夕 V ，及其粗粗细细的其他VIP。这种会员的支出，大约一年在 4000 块左右。

看上去已经非常丰富多彩，但 Bourne 表明自己只是「一个订阅不大不小的典型性VIP」。

▲ Bourne 的「有数鸟」网页页面

然后，他看到了在其中潜在的用户困扰和创业商机。

「有数鸟」是什么时候上线的？经历过几回大一点的迭代更新？最新改变是什么？

0 版本号发布是 2019 年 5 月 11 日，版本迭代的节奏是每个季度发 2 个版本号，迄今一共迭代更新了 10 个左右版本号，「自定VIP」、「期满通告」、「特惠续订」是其中极为重要的迭代版本。全新提前准备推出是「会员权益」，个性化推送订阅会员的各种各样福利和优惠促销。

你文中提到《用户逻辑思维 》这书，提到「用户并不在乎产品自身多么棒，反而是关注应用产品时自己有多棒」。后面有数鸟还会有「让用户给自己惊叫」的新功能吗？

后面有数鸟的核心功能会长期保持，将围绕VIP适用场景和需求痛点来推新作用，比如商城系统、联合会员等。订阅制商城系统和平台的联合会员，里边会有一些关键点的玩法，比如VIP顺风拼车，比如数字商品的分销商，专用工具以上闭环控制变现的一部分。这儿大量指的是在商业运营模式和情景里的构想，并不是功能分析方面，仍在筹备和讨论中，但肯定是有多元化、具有与众不同价值的地区。

能介绍一下你的团队分工，以及他们的历经对小程序所带来的协助吗？

现阶段有数鸟精英团队仅有几个人，非全职的，全栈开发型产品研发为主导。在今年的工作人员有所增加，关键是我们在 app 和运营可视化工具层面新增加资金投入，提升混合开发支持和提高运营工作，已经想方设法邀约运营和销售市场行业出色的小伙伴参加。小程序针对精英团队每一个人协助都很大，因为大家在平常工作中更多是执行者的角色，关心「如何做」，在这个项目的参加工作上，每个人往前面离开了 1 到 2 步，产品主管更多考虑商业服务方面的难题，室内设计师更多考虑产品和用户方面的难题，开发设计更多关心需求背景和适用场景，大家都会去关注「为啥」「干什么」的事。此外，业务规划、商业运营模式、利益分配也会是精英团队去讨论的话题，有意识的关心、学习培训、把握「开发设计 - 拓客 - 转现」全流程。

开发设计、经营、营销推广小程序的过程当中，有踩过什么坑吗？如今最大的挑战是啥？

有数鸟是一支偏技术性精英团队，运营和推广是我们的薄弱点，怎么让用户知道我们，一直是大家所面临的较大考验。小程序开发过程中我们没有遇到特殊的坑，较为稳定。V2EX 上看到过一个独立开发者的故事，产品特别优秀，获得了许多用户的支持和鼓励，可是「因为小程序云开发的标准版使用到期后不容易全自动降权为免费完整版而是直接删网络资源，造成小程序的线上数据信息已全部遗失，迫不得已暂停服务」（原句引入），迄今也未修复。好遗憾，十分可惜的一个故事，也给大家敲一个敲警钟：一个平稳比较靠谱的云服务商的必要性，这里需有广告宣传吗？

为何最开始是小程序？为何之后又做了 app？它们是怎样的关系？又有哪些不一样？

小程序针对独立开发者和专用工具型产品十分友善，能够快速认证产品 MVP，获得用户意见反馈。小程序 微信公众号 微信聊天群，这也是一套可行的产品组成认证实体模型，能够快速低成本的引流方法、存留、互动交流、散播。目前我们 90% 的用户全是小程序，在其中 30% 的用户会个人收藏小程序，15% 的用户会扫码关注。App 大家刚发布，算首测环节，App Store 已发布，中国 Android 应用商店还没有发布（软著申请中），应用商店会就是我们极为重要的拉新渠道和用户由来，大家预计未来小程序和 app 占有率会各占一半，App 的保留和活跃性会更高。从精准定位上来讲，我们有清楚的考虑到，小程序是重要的流量来源，担负拉新促活的功效，它核心功能会维持比较稳定，新功能和扩展功能后面大量可以通过 H5 联接小程序和 app，App 是单独行为主体，承重更多用户存留、商业闭环和业务构想。为何如此设计方案，有这几方面的考虑：第一、早期没做商业推广的情形下，有数鸟备受用户钟爱，获得用户评价五星好评，根据小程序 MVP 验证了产品实体模型，活跃性关键用户针对 app 有需求。第二、小程序绿色生态下，具体内容标准、运营策略和商业变现会因官方网现行政策较大影响，比如微信体系内 iOS 虚拟支付个人行为，做为开发人员在所难免，App 相对来说的可玩性时间与空间会更大。第三、更为重要，对于我们来说有数鸟做为订阅制会员管理系统新理念运用，混合开发的订阅制会员管理系统专用工具，目前市场并没有，App 方式会就是我们极为重要的新用户由来。

你小程序早已发布其他平台了没有？你怎么看待微信和其他小程序服务平台的差别？

发布 QQ 小程序，数据信息不太理想，思考用户群体和适用场景相关，QQ 小程序更游戏娱乐化。从我的观察和了解看来，手机微信小程序绿色生态最好是，开发设计支持和社区便民服务做出来的最好是，你跟腾讯的资源投入有关，举一个小事例：版本号审批速率，没有人比手机微信小程序快，小中见大。怎么选择诸多小程序服务平台，我们建议：第一、精英团队资源有限的情形下，做单选题确保投入产出率；第二、科学研究不一样服务平台小程序的用户群体和适用场景多元化；第三、可以选择 Taro 等跨平台统一开发设计解决方法，提高工作效率。整体来看，或是资源稀缺所导致的选择问题。大家短时间不容易去尝试其他平台小程序，之后资金和每人必备允许的状况，会继续试着。

管住互联网技术数据收支明细，并不简单

帮大家「管理方法订阅」，是有数鸟的第一步路。帮大家「管理方法互联网技术数据收支明细」，才算是有数鸟的欲望所属。

王小川曾经说过，互联网工具是免费的，服务项目才可以造成经济收益。

Bourne 也相信这话，他认为专用工具仅仅逐渐，发掘群体的学习兴趣价值和其背后的行业趋势，是铺平「管理方法互联网技术数据收支明细」宏伟蓝图的关键所在。

他诚挚地告诫我们，自己也不知道是否能够做到，只是感觉迷雾之中向前，「订阅制经济发展」方位没有错。

因此，他打开了「有数鸟和它的 100 个小伙伴们」方案，联接 100 个用户，听一听用户反馈的难题。

他也在不断尝试，看一下怎样才能更好的商业变现，让产品走得更远。

「有数鸟和它的 100 个小伙伴们」方案如今进度怎么样了？

嘿嘿非常好，十分开心的一件事情，和有数鸟的小伙伴们相处的很好。大伙儿开玩笑的，荣华富贵让我们相遇，我们和用户中间誉为甲乙方，我们都是承包方，用户是招标方。发觉产品的问题和缺陷的情况下，他们也会 @ 我，规定承包方出去处理 BUG。用户群氛围很好，用户会经常给大家提出问题和建议，与此同时用户中间会自发性在群里面沟通交流。种籽关键用户是一群奋发向上，会赚钱肯掏钱会省钱的有意思年轻人。100 个朋友们的方案说明了我的一个构想：人以群分物以类聚，我们会在接下来的产品版面中扩张VIP社群营销交流的范围和方式，根据付费会员桥梁，应当会很有共同的话题和兴趣，比如：Notion 的 1000 个小伙伴们，88VIP 的 1000 个小伙伴们等群聊，「荣华富贵让我们相遇」，相信会有一些很有意思的故事产生。

「有数鸟」小程序现阶段的用户经营规模、用户粘性、收益或其它你觉得极为重要的指标数据怎样？

有数鸟的用户经营规模目前还是前期，通过前期平台搭建和模型验证，用户经营规模后半年会有大的提升，上百万级就是我们下一阶段努力的目标。用户粘性就是我们如今环节关键解决困难，用户来啦感觉有点儿意思，怎样想要经常来看一下，如何唤醒唤回用户，从低频率情景进到高频率情景，是我们正在干的事。收入指标是商业变现的范畴，大家早期尝试了特惠续订这个方式，实际效果挺好，发布第一天就会有订单信息转换，订阅制本来就是一个不断付费的全过程，后面会更多的商业试着，核心的逻辑是我们对于有数鸟用户人群的付钱能力及付费意愿有信心。

有关商业发展，是否有尝试过股权融资，投资人的意见反馈是怎么样的？

商业变现能力是我主要考虑的工作中，独立开发者肯定不能一直靠爱发电，商业化的会使产品和团队更具活力。有投资者主动联系我，我也在触碰一些潜在性的投资人，现在还是早期沟通交流为主导。合适的时机，会引进项目投资加速推进产品基本社会化和商业化的过程。

许多小程序皆昙花一现，你怎样看待这种情况？我对「有数鸟」将来有怎样的希望？

小程序的昙花一现，和其它产品的崛起没落一样，没什么特殊，客观看待这个现象。一个产品的高速发展，会经历念头产品化，产品经营化，经营商业化的等不同阶段，九死一生。在这过程中有很多的自变量，很多是独立开发者不能控制的，希望可以做好的层面：让好一点的产品自己发光、认真寻找出色的伙伴、商业变现尽快的设计和实践活动。希望「有数鸟」的未来：好运气一点，第二职业变主营业务，成为一个挣钱的好产品。

开发设计好产品是一个漫长的过程，怎样打一场「攻坚战」？

独立开发者是孤独的旅行者，大多数是贫困、艰难的站在戈壁中，期待寻找绿州。重要要做的：让产品自己发光，好事儿会自然产生。细心耐心细心，短期内驱动力源于内心，长期性驱动力来源于权益。

回答问题的环节中，Bourne 说，自身始终在想一个难题：

绝大部分的独立开发者 专用工具型产品，假如走不出产品界限，走到一个更广阔的画面里边，后边的结论应该都是迈向衰落。

有数鸟一直在努力「走出」。

这背后要接受挑战，不止是产品自身，也是有每一个独立开发者都需要所面临的天和、地利人和、人与，及其资产的支撑。

针对有数鸟本身来说，基本赢利办法就是他们也发布一个 Pro VIP，给予高级版服务项目，根据订阅制方式来费用，比如数据导出、特惠跟踪等。

Bourne 告诫我们，这条道路行得通，但吊顶天花板看得到。

而另一条路，乃是紧紧围绕订阅制用户付费的意向和需求，给予差异化服务，比如续订、顺风拼车、分销商、广告等，这条道路可能更宽广。

终究订阅方式并不新鲜，但是它却将是未来主流的付钱方式及其最主要的商业运营模式之一。

「订阅」将不止是「订阅」自身，在网络与大数据信息下，愈来愈多公司将根据订阅深度挖掘用户，开发设计用户长期性使用价值，进一步增强用户黏性、提升感受及服务水平，与此同时不断创新本身方式，与用户产生利益共同体。

在世界经济下，订阅服务项目将像一枚消费的罗盘，对互联网商业自然环境和行业转变洞若观火。

订阅与每一个人联络，将越深，愈来愈不可缺少。

Bourne 也跟我说：

不知道你有没有这个想法，人过世后或出现意外，它的数字货币的所有权或承继难题，用户想要花钱的这一部分数据产品，可能是他互联网世界最主要的具体内容。

他认为，有数鸟现在只是涉及到了一丁点：有关「有哪些」。而「有什么」和「该怎么办」，无疑是有数鸟摆脱产品，不久的将来掀起的新风貌。

不过说实话，我并没有深思熟虑过数字遗产问题。而 Bourne 大约早已一次次拓宽过他们之间的联系。

最终，他告诫我们一条「最终线路」。

这是一个烂漫、却也实在的可能：

将来假如某一天，用户能通过有数鸟签订「数字货币遗书」，那可能是我们破圈迈向新世界的一天。