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好莱客近期在接受投资者调研时表示，公司零售方面，经销商占比90%以上。除了广州为直营之外，全国其他城市都是经销，主要是因为各地生活习惯、需求不同，需要当地经销商做加盟商，能更好开拓当地市场。公司对经销商有KPI考核，更多是柔性管理，疫情以来公司与经销商同舟共济，主动从出厂价让利经销商。