Gabi，一家帮助消费者在家庭和汽车保险上省钱的初创公司，今天宣布已经完成了2700万美元的B系列投资。

该公司打算用它的新资本迅速扩大其团队并投资于其产品。几乎每个创业公司在筹集到新资金后都会做类似的事情，那么是什么让Gabi的round变得有趣呢?这个领域正在吸引大量资本，它有一些著名的、有风投支持的竞争对手，它的商业模式帮助公司完成了最近一轮融资。所有这些使得加比交易相当有趣。

TechCrunch早在2018年初就报道了该公司的A系列。从那时起，这家初创公司走过了相当长的一段路。让我们挖的。

在公司B轮融资之前，Gabi获得了260万美元的种子轮融资。2017年的投资来自SV天使和A。资本投资。然后，在2018年初，Gabi投资了950万美元，以Canvas Ventures为首。正如你很快看到的，该公司最近一轮融资的规模比之前的融资规模大两倍。

对这家年轻的公司来说，2700万美元的融资是一笔大交易。Mubadala Capital是此次活动的牵头方，此前的投资者Canvas等也参与了此次活动。Gabi目前已筹集了3,910万美元的已知资本。

最后，在我们深入探讨Gabi的工作原理和重要性之前，值得注意的是该公司拒绝分享任何增长指标。我们通常会在这个时候抱怨，但它的竞争对手Insurify今年早些时候筹集了2300万美元的a系列融资，也没有分享自己的增长。鉴于两家公司目前资金充足，未来我们不会让它们不分享。

现在让我们把公司的模式和它的回合联系起来。

TechCrunch之前曾探讨过这家公司的创建和运营历史，这让我们得以专注于它现在的业务。Gabi就是CEO Hanno fichtner所谓的“技术经纪人”，坐在客户和保险公司之间。它的服务可以让人们上传他们当前的保单，Gabi用它来为拥有相似保险覆盖水平的客户寻找更便宜的保单。

如果客户购买了一份新保单，Gabi就会得到赔付。然而，有一个问题。根据Fichtner的说法，如果客户更新政策，Gabi会再次得到报酬。所以，在某种意义上，Gabi产生经常性收入。它在为消费者购买并保留保险方面做得越好，它能赚的钱就越多。(该公司告诉TechCrunch，大多数Gabi客户都是现有的保险客户，这意味着他们倾向于赚取更多利润的注册，这一事实加剧了这种影响。)

当你考虑时间的时候，所有这些都符合B级数。Fichtner告诉TechCrunch, Gabi大约有3年的历史，这意味着它的早期客户群体只有这么长的时间来成熟，并展示出保留(更新);事实证明，公司的保留率越高，Gabi从其客户那里榨取的终身价值(LTV)就越多。

更简单地说，它的留存越好，Gabi作为一个企业就越有价值。这让我们回到了它的新一轮。

Gabi提高了它的B系列，从B系列我们可以推断它的保留率至少是相当不错的。公司是这么认为的。Fichtner告诉TechCrunch, Gabi之所以能够筹集资金，是因为它的“单位经济效益非常好”。这位首席执行官接着说，Gabi“在过去的一年里证明了客户喜欢我们的产品，他们以合理的客户获取成本(CAC)签约，我们基于用户留存所创造的终身价值(LTV)足够高”，因此具有吸引力。

因此，获得消费者保险的重新支付似乎使Gabi成为一个吸引风险投资的地方。

根据Fichtner的说法，Gabi与许多风投支持的保险公司合作，比如初创公司Root insurance和Lemonade。经常阅读的读者会记得，我们已经让他们中的两个加入了价值1亿美元的ARR俱乐部(这里和这里有更多)。Fichtner告诉TechCrunch，它们是有吸引力的合作伙伴，因为它们“相当有竞争力”，并提供强大的客户支持。

再加上Insurify和Gabi，有一大批以保险为重点的创业公司正在筹集大量的钱。为什么?Fichtner留给我们一个数字，我们必须分享，因为它有助于回答我们的问题。猜猜，如果你愿意，在美国每年有多少钱被支付在保险佣金上?640亿美元，用于个人(非公司)保险。

据该高管称，此类产品的佣金可能高达13%。你可以算一下。这是一个很大的销售空间。