圣诞节前几天，TechCrunch采访了CrowdStrike的首席执行官乔治•库尔茨，讨论了公司的公开发行、直接上市以及他对2020年IPO市场的预期。我们还谈到了CrowdStrike的产品利基——终端安全——以及他为什么认为自己的公司是安全的销售力量。

谈话很及时。在2019年的IPO中，CrowdStrike的IPO是今年最成功的IPO之一。由于2020年的IPO周期预计将既繁忙又包含一些私人市场的大腕，库尔茨的观点很容易理解。毕竟，他的SaaS安全公司经历了一个强劲的定价周期、比预期更好的IPO融资以及上市后的强劲升值。

值得注意的是，CrowdStrike没有选择直接上市;最近我们与IPO Bill.com的首席执行官聊了聊为什么他的SaaS公司也决定采用传统的上市方式，我们也想听听库尔茨的看法。在解释他的观点之前，这位安全公司的首席执行官称目前围绕直接上市的讨论是一场“伟大的辩论”。

从更长的谈话,下面是库尔茨的四条建议公司准备上市,为什么他的公司选选择传统的公开发行更多奇异的方法,评价端点安全,CrowdStrike符合其市场内部,,最后,快速笔记即将上市。

为了清晰起见，以下的采访经过了精简和编辑。

最重要的是，我们在2019年6月进行IPO时，就已经提前了三年。这是我能指出的第一件事。当(CrowdStrike首席财务官伯特•波德雷尔)和我参加路演时，所有人都认识我们，所有我们三年里见过的买方投资者，以及卖方分析师都认识我们。我想说的最重要的一点是，你不能让一个不了解你的公司、不了解你或不了解你的首席财务官的人去参加路演。

我们会分享——作为一家私人公司，你们分享的少一些——但我们会分享一些信息。随着时间的推移，我们建立了一定程度的一致性，我们会分享一些东西，然后他们会看到它变成现实。我们会分享一些其他的东西，他们会看到这些东西变成现实。我们做了三年。因此，我相信，我们建立了与华尔街的信任，对未来某一时刻的IPO充满期待。

我们花了很多时间经营这家公司，就好像它是上市公司一样，即使是在我们还是私人公司的时候。作为一家私人公司，我们有自己的收益电话会议。我们会把它写出来，然后用脚本写出来。

你已经看到了其他公司，如果他们不把自己的房子整理好，就很难上市。我们相信我们的房子是井然有序的。我们的经营方式让我们能够像上市公司那样思考和运作，你希望在上市之前摆脱这种方式。如果对那些考虑(上市)的人来说，这里有一个建议，那就是在你上市之前，先运营它，并表现得像一家上市公司，包括模拟的收益电话会议。一旦你成为公众人物，你就已经有了那种肌肉记忆。

为什么Bill.com不寻求直接上市

第三点是你必须看一下数字。我们在稀薄的空气中。在IPO的时候，我们是有史以来规模最大的SaaS公司。所以我们有了数据，我们有了增长率，但这实际上是预先准备的结合，像上市公司一样运作，然后我们有数据来支持它。

最后一点，我们也有[总目标市场，简称TAM]。我们的故事里有铜锣;安全和我们打球的地方是一个巨大的机会。所以我们也有市场机会。

关于这个话题，库尔兹在早些时候告诉TechCrunch两件有趣的事情。首先，许多人认为的“终端安全”太过有限，这个类别包括“传统终端加上移动终端，再加上容器、物联网设备、无服务器、临时云实例等等”。CrowdStrike关注的“终端安全”(endpoint security)这把伞下的东西越多，它的市场就越大。

库尔兹还讨论了云迁移——为他的公司业务构建TAM的东西——如何仍然处于“早期阶段”，他接着说，“你将开始看到更多关键的工作负载迁移到云上。”这应该会为CrowdStrike和它的竞争对手，比如Carbon Black和Tanium，带来更多的TAM。