同质化竞争是指同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。放在金融市场上，同质化竞争最显然的体现在各种相关业务中，比如对券商和投行来说，越来越多的同行就意味着他们的竞争逐渐加大，并且需要不断挖掘特色，而非坚持传统。

当前，证券公司各营业部已经意识到传统的渠道业务已经无法支撑一线人员。未来营业部要提供各种投资理财产品和服务，打造财富管理专业团队。对于证券公司，大幅扩大代销金融产品种类的前景，证券公司一家基金业务部负责人表示：“在市场疲软的情况下，扩大代销金融产品种类对证券公司经纪业务有很大的积极作用。由于大环境不景气，营业部原有的渠道经纪业务发展比较困难。开展证券公司资产管理和代理销售是一种创新，也是对传统经纪业务的改革。

据了解，一些证券公司一直在扩大代理销售，也正在进行内部变革，如增加投资和客户服务的投资。同时对投资进行优化和细分。现阶段投资受市场影响较大，发展不容乐观。但随着市场和政策环境的变化，投资顾问必将成为主流趋势，同时也是未来营业部转型的重点。

目前，证券公司已出台经纪业务转型初步方案，要求各营业部根据自身资金，因地制宜，发展创新业务，发展地方特色。比如在城乡设立的营业部可以联合中小企业，为中小企业销售或承销私募债或新三板，繁华地区的营业部可以选择与其他金融机构联合。

证券公司深耕投行业务多年，即使外资证券公司的进入会有一定冲击，市场人士仍认为本土证券公司的主导地位难以撼动。

上述招商证券投行负责人表示，对于想要进行全球资产配置的投资者和进行海外收购的上市公司来说，外资证券公司优势明显。但外资证券公司短期内在本土投行项目承包、机构及零售客户资源开发和研究服务等方面，很难与国内证券公司角力。

此外，外资证券公司的进入也将为国内投资银行带来独特的发展“动力”，促进中国投资银行的多元化转型。尹中余认为，外国资本进入证券公司也向我们展示了进步的方向和发展的机会。在我们实际操作的海外并购案例中，也有很多成功替代外资投行的案例。

外资证券公司的进入将在一定程度上造成证券公司人员和业务的大量流失，但也将加速当地证券公司，的转型，加速布局，创新业务摆脱同质化竞争，促进投行业务盈利模式的多元化，加速整个产业成长为高水平运营。

同质化竞争往往是一个圈，只有勇于打破传统，挖掘新的闪光点才有机会脱颖而出。

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