也许你是一个直接对消费者的品牌，试图建立品牌意识，并讲述你的故事。 也许你想增加亚马逊、谷歌、必应等搜索引擎的品牌搜索量。

也许你的品牌专注于销售漏斗中的新客户收购，你有专门的营销资源和资产创造。 也许你的品牌没有足够的预算来做传统的电视广告，但你仍然希望你的品牌在全国的电视上。

如果是你，那么你可能想考虑仔细看看亚马逊的OTT平台。

OTT是什么意思？ 它是“顶端”的缩写。“ OTT服务在不使用传统同轴电缆网络连接的情况下通过互联网提供视频内容. OTT类似于连接电视或CTV.

对于那些连接了XBox、Play Station等设备的人来说，OTT和绕过网线公司的概念根本不是新的。 这些设备传统上让我们可以从一系列不同的应用程序(Netflix、Hulu等)中进行选择 并以更灵活和熟悉的格式提供顶级内容-或也可以称为“视频点播”-。

运营OTT运动的一个论点是，你能够瞄准“切绳者”或“切绳者”，否则他们是一个难以触及的受众。 如果你有一个品牌正在推出一个新产品，能够发起一个OTT运动，通过生活方式部分和历史购买历史可以帮助你接触到一个更精致的观众。

亚马逊OTT，具体来说，是亚马逊的视频广告，通过Kindle设备或火电视棒，和/或通过其Prime视频和IMDb电视媒体属性，免费电视，或应用程序在其网络上。

使用亚马逊OTT，您将把您的资产-通常是您也可以用于线性电视的视频资产-转换成一种数字格式，允许您使用Amazon广告商可用的大量数据从编程的角度瞄准人们。

“程序化”的意思是，它能让你比通过直接交易或通过购买“目标市场”的传统方式自己购买更快进行购买。 你的能力，以完善和衡量你的观众立即增加。

OTT允许您访问现在的格式. 它可以让你的目标人群远离传统电视，许多品牌正在花费大量的钱，并允许你使用数据驱动的策略来瞄准人们。 因为我们生活在一个绩效营销的世界里，我们需要为我们购买的安置展示一个好处，甚至是在节目展示上的家庭外安置。

这不再是线性电视广播的方法，以铸造一个大规模的网络，当你的选择是把一个广告单位在一个特定的网络在一个特定的时间，在一个特定的电视节目，希望或相信你的人口在那个空间将与你的产品一致。 根据这句老话运营，“80%的广告美元被浪费了”是不再可以接受的。

关于亚马逊OTT的一些有益的事情：你可以选择地理目标消费者，和/或你可以根据生活方式来瞄准人群。 有可能变得更加精致，并且能够说：“你愿意针对20到30岁的人，在一个对音乐也感兴趣的特定地理位置吗？” 或者你是一个食品品牌，在你的市场上寻找有兴趣的美食家。

你可以开始瞄准那些集中在这些群体上的片段，这明显优于线性广播电视。

具体地说，在亚马逊OTT网站上，你获得的目标是消费者的数据远远大于其他许多数据集。 它当然可以让你将目标锁定在一个相当传统的人口统计标签上——例如，年龄在25到40岁之间的男性，他们每年$5万美元。

OTT可以做到这一点，但它也可以深入到亚马逊特定的数据中，这些数据的目标是那些浏览特定类别的人，比如电视或洗发水。 基于特定类别中的消费者购买，有可能针对那些非常接近您的产品类型的人，您可以更有效地将过去的线性电视美元花在使用OTT的编程上。

这让你获得更多的乐趣，并允许你测试不同的部分，并与真正的客户以一种有意义的方式。

因此，最大的好处是能够立即购买视频放置使用最大的宝库的消费者购买数据。

这是个好消息，但一个大问题是它是否适合你的品牌。 你合格吗？

亚马逊OTT可以达到大约$25到$30的CPM，并且每个活动的最低预算为$35,000，如果你直接与亚马逊合作的话。 对许多品牌来说，在CPM上运行OTT的运动可能是昂贵的。 这不是为了微弱的心脏。

如果你的品牌已经在努力使广告预算在搜索工作，你还没有激活显示，那么OTT现在不适合你。 如果你在搜索，你在DSP上所做的就是重新定位，那么你可能不会参与OTT。 美元不会走那么远。

想象一下，如果你想得到500万印象，CPM$是最低30。 那是一万六千美元！ 另一方面，如果你有一个直接消费的品牌做了传统的电视广告，亚马逊OTT有一个大大降低的进入障碍，结合所有的优势数据和目标平台亚马逊提供。

如果你这样认为，那么16k$将成为你在亚马逊OTT上的父亲，而不是它在线性电视上-你可以清楚地看到它对你的品牌产生了真正的影响。

你能清楚地识别你想瞄准的观众吗？ 要记住的重要因素是品牌意识和品牌影响力。 这在很大程度上就是OTT的目的——将消费者放入你的漏斗中。 这是OTT可以做的两件最大的事情，也是可以衡量的。

这个平台实际上是要把人们拉进市场，这样当他们过渡到考虑阶段时，他们就会首先想到你的品牌。 当人们刚刚开始他们的研究时，这是他们看到的最初几个品牌之一，他们可能最终会购买。

在消费者进入广告类别之前，运营你的广告对品牌来说是一个巨大的好处。 此外，您还需要定义关键的绩效指标，或KPI，您希望退出OTT广告活动。

亚马逊OTT是一个很好的方式来推动意识，但我的建议是确保您有全面的营销努力，将支持相同的信息在DSP（需求方平台）和搜索，以便消费者对您的品牌信息是明确和自信的。

很多时候，品牌没有建立额外的营销努力，将这些信息适当地分层，真正引导消费者购买。 营销工作被分成多个团队，很少有沟通或协调。

广告经理认为，“嘿，我会经营这个伟大的线性电视广告，”或“我只会经营这个大型DSP宣传活动，我已经运行。”

虽然你可能会看到你的品牌搜索上升，如果你没有竞选活动在展示中补充OTT，或者如果你没有竞选活动或社交活动运行，以捕捉所有额外的流量，你创造的OTT，那么你是爆破消费者与这个美丽的广告，你花了一些好钱，但他们可能或不知道去哪里的事实。

您的品牌是否是一种品牌，将受益于您的产品在每一个Kindle设备在美国？ 你的品牌是全国性的，你想针对你正在推出的国家的新地区吗？

看看你试图达到的KPI，或者你试图定义的目标。 当你比较线性电视广告购买与亚马逊OTT相关的成本时，成本实际上要便宜得多。 这是平台的美丽部分：你的品牌只是为了满足你想要解决的实际客户。 目标，目标，目标..

亚马逊OTT还缺什么？ 与你可以使用的一些数字平台相比，它目前是“无法使用的”。 目前还没有选择在亚马逊OTT上进行像素射击。

消费者看到广告，但不能与其接触，要么直接购买，要么收到额外的信息。 如果亚马逊的人正在阅读这一点，这些将是广告商在OTT未来迭代中的伟大工具。 如果有人能做到这一点，亚马逊就会弄清楚，他们很可能会比任何人做得更好。

乔舒亚·克雷泽(JoshuaKreitzer)是ChannelBakers的创始人和首席执行官，被认为是有史以来第一家以亚马逊为重点的广告公司。 在短短四年的时间里，该机构已经在全球五个办事处增加到100多名员工，并直接促成了亚马逊平台上超过10亿$的销售。