2020年6月22日，中国移动官方微博号发布消息，宣布中国移动的老牌品牌动感地带引入首位5G合伙人蔡徐坤，将推出动感地带M-ONE卡。丰富的权益是该类卡的一个主打亮点。

一分钟后，蔡徐坤在微博里发布了成为动感地带5G合伙人的消息进行呼应。该消息同时还提到了两个品牌细节，一个是M-ZONE，另一个是动感地带M-zone。

约两个半小时后，中国移动官方微博再次晒出了蔡徐坤作为动感地带5G合伙人的工牌，工牌编号为KM001。

我们知道，动感地带是中国移动针对年轻人群体而打造的品牌，该品牌从2003年开始推出，主要针对价格敏感性年轻人，从持续与年轻人建立联系的方式不断挖掘用户经营价值。动感地带M-ZONE先后引入了周杰伦、S.H.E和潘玮柏等明显做代言人。

因此，进入5G时代，此次引入蔡徐坤也是惯常的打法。当然，至于为什么是蔡徐坤这是一个问题?而这个问题，又可能决定了此次引入是否能够帮助中国移动延续动感地带品牌的辉煌?另外，再延伸一下，进入5G时代，中国移动动感地带的这个打法是否还有效，这也是一个问题。

为什么中国移动会选择蔡徐坤做动感地带5G合伙人，我们从中国移动的主要内容权益运营方咪咕公司的多年相关业务动态可以看到，这是一个双方持续合作经业务实践验证的结果。从2018年8月份起，蔡徐坤就成为视频彩铃产品的体验官。其实，与其说是体验官，不如说是视频彩铃内容提供方，从而以此吸引年轻人使用视频彩铃。

2019年6月6日5G业务牌照发放，视频彩铃进入5G高清彩铃阶段，作为当红明星，蔡徐坤一直是视频彩铃的“带货人”。

02

视频彩铃，简单讲就是将“听的彩铃”改为“看的彩铃”，用户打电话或视频电话的时候，接通前会看到一段视频内容。视频彩铃用户可以制作或上传个性化视频内容，或者从运营商的视频库中进行选择，可以针对不同主叫方还可以设定不同的视频内容。进入5G时代，视频彩铃也升级为5G高清视频彩铃，基于5G核心网络全面升级主被叫通话协商机制，可实现视频彩铃主被叫双屏显示，当用户在拨打手机可以会体验一段高清短视频。从而又开辟了一种新的收费产品。

2019年11月15日，在第七届中国电信全球合作伙伴大会5G+业务创新论坛上，中国电信、咪咕公司、新华网、人民网、央视网、华为、三星、科大讯飞、中兴通讯、小米、杭州东信北邮、北京凯华网联、维沃等单位联合发起成立了5G+视频彩铃产业联盟。

因此，我们可以看到，视频彩铃产品已经像5G消息那样，成为电信运营商联合产业链上下游而打造的填充5G网络的重要产品形态。这也是少有的多方强力合作推出的产品案例。可以说，是被各方寄予了厚望的。

03

而根据此前的一些公开数据，在2019年9月，中国电信视频彩铃用户超4500万用户。随着5G的商用和5G网络的普及，5G高清视频彩铃用户规模，在各家电信运营商中，都可能列入2020年往亿级规模发展的产品计划中。从而有效地为个人5G网络应用做一些内容填充，以提升5G网络在个人服务侧的价值。

从这个角度来看，中国移动秉承2G时代以来在面向年轻人的动感地带品牌的传统下，通过视频彩铃业务来进一步带动相对丰富的权益内容，也是5G网络下的最佳选择路径。毕竟，视频彩铃这种产品形态，主要还是受到年轻人的欢迎。

从公开的中国电信的视频彩铃用户规模数据来看，发展态势还是不错的。而且，相信随着中国移动的发力，视频彩铃的用户规模还会迎来更大规模的发展。但会不会像当年2G时代我们对彩铃、短信那样疯狂的迷恋和使用呢?蛇叔认为不会，原因在于2G时代乃至3G时代，网络上总体上内容还是匮乏的，产品形态还是比较单一的。而到4G时代和5G时代，都是丰富多彩的。而且，随着即时通讯工具等应用的出现，替代性明显增强，以即时通讯工具为代表的一些应用，对短信的替代挤占效应，同样会在视频彩铃方面继续体现。因此，视频彩铃作为传统语音彩铃的升级替换，作为填充电信运营商网络的一般服务是可以的，但是想要就此形成一种具有较强创新颠覆性的产品形态，还是比较困难的。而如果只是常规替代性产品，在产品的价值经营方面也就有限。

因此，如果像中国移动这样，如果请当红明星的费用较高。加上总体的运营成本，在视频彩铃这个产品上，如果再比较独立的核算核算，最终能够给电信运营商总体上带来多大利润?这个账，现在不算，估计再过几年，可能得好好盘算一下。

视频彩铃，可能能够在权益内容上帮助中国移动等电信运营商守住稳住一块利润阵地，但要通过视频彩铃来续写2G/3G时代的辉煌，不看好!毕竟，当下像蔡徐坤这样的一些明星，在越来越具有独立思考力的年轻人眼里，加上其他一些价值观的变化，未必能够达到预期的持续强化对年轻人吸引力的效果。