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竞争分析的撰写通常需要包括以下几个步骤： 1. 收集数据：收集关于竞争对手的信息，包括他们的历史表现、市场份额、财务状况等。

2. 确定关键指标：分析哪些数据对你的业务最重要，并确定需要关注的关键指标。

3. 分析竞争对手的产品：了解他们的产品线、定价、特色和优势，并对比自己产品的优缺点。

4. 竞争策略分析：了解竞争对手如何吸引客户，包括他们的营销策略、销售渠道、客户服务等。

5. 市场定位分析：了解竞争对手在市场中的角色，他们的目标客户是谁，以及他们如何与目标客户建立联系。

6. 撰写分析报告：将上述信息整理成报告，最好能够提供一个竞争态势图表或一个矩阵，以便更好地理解整个市场。

在竞争分析报告中，应重点关注以下内容： * 公司概述：包括公司的历史、主要产品或服务、市场份额等。

* 产品/服务分析：包括竞争对手的产品或服务的特点、优势、劣势、价格等。

* 竞争策略：包括竞争对手的营销策略、销售渠道、客户服务等。

* 目标市场：了解竞争对手的目标客户是谁，以及他们如何与这些目标客户建立联系。

* 结论和建议：在报告的结尾，可以提出建议，如如何在竞争中脱颖而出，或者如何调整自己的战略以适应竞争环境。

记住，竞争分析是一个持续的过程，需要定期更新和改进。

同时，要保持对市场趋势和竞争对手动态的敏感度，以便及时调整自己的战略和产品。

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